鼎冠策略资抖音生活服务“食力去班味”跨界联动“内心小孩” ，带动传统餐饮营销创新

4月1日至6月30日，抖音生活服务在北京、哈尔滨、太原、苏州等19座城市发起“食力去班味”活动鼎冠策略资，联动上班族嘴替“内心小孩”IP形象，通过抖音上线活动、与餐饮商家联名营销、打造主题地铁等方式，助力商家在工作日闲时时段获得稳定客流，满足上班族工作日美食需求。活动吸引稻香村、满园春饼、俄士厨房、优布劳等诸多餐饮品牌加入，大批年轻用户在活动中“用美食去班味，上抖音找美味”。数据显示，商家深度联名商品交易用户月环比增长22%，新增用户中Z世代占比达40%。

线上，活动上线会场，按“一人食”“双人餐”“喝小酒”“下午茶”等消费场景向用户推荐周边门店。抖音用户搜索“食力去班味”关键词即可进入会场领取88元美食优惠券并抽取手机等奖品，相关话题抖音播放量超4.1亿。线下，活动联动北京地铁4号线开通“食力去班味x上班族嘴替‘内心小孩’”专线，向中关村、西单、北京南站等上班族核心商圈的乘客推广工作日美食套餐。活动带动4号线沿线300多商家交易增长，整体沿线商户交易月环比增长30%。

不少餐饮品牌在活动中取得了新突破。例如，精酿啤酒品牌优布劳推出“1周7天7种招牌精酿啤酒”“尝鲜招牌4连杯”“小姐姐最爱果味精酿”三大“内心小孩”深度联名产品，同时开启年中庆专场直播和日播。活动满足年轻用户尝鲜种草、去班味的情感需求，交易用户中Z世代用户占比近40%。此外，线下联动还带动了门店的线上人气飙升。5月底，优布劳在北京、南京精酿展开设“食力去班味”联合展位，为线上引流近40万。6月初，优布劳在北京落地快闪活动，2天线上互动量近5万。优布劳三里屯店、簋街店、北苑华贸店均布置了“内心小孩”联名装置，吸引大量用户打卡。

“联名团品赠周边玩法体验感很好，能有效吸引年轻群体消费，对工作日生意也有一定程度的提升”，俄士厨房相关负责人表示。作为全国连锁西餐头部品牌，俄士厨房在活动中上线了199元工作日联名双人餐，核销即赠“内心小孩”联名摇摇乐周边。该双人餐拉动门店Z世代人群占比提升10%，工作日交易份额提升8%。活动中还有“内心小孩”招牌菜品创意物料落地北京合生汇店、合肥银泰中心店、深圳皇庭广场店，吸引了大量用户打卡消费。同时，近百条达人探店视频扩大了联名活动声量。

据了解，“食力去班味”活动是抖音生活服务发起的美食活动，以吃喝等消费热点，与热门IP、热门餐饮商户联动，探索场景化营销，为用户奉上有趣、实惠的消费新体验。目前，“食力去班味X内心小孩”为商家带来的生意增量在持续显现。例如，7月老字号企业北京稻香村将结合内心小孩与稻香村四大金刚产品“牛舌饼”“枣花酥”“黑麻椒盐”“山楂锅盔”，展开联名礼盒售卖，并随礼盒赠送内心小孩联名周边礼品。更多活动中通过“内心小孩”形象被记住的门店，也将有机会迎来长期的生意增长。

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